销售易：国产软件的替代实力如何？

过去20年，中国软件产业有着世界领先的增速。根据工信部统计，从2000年至2020年，中国软件市场整体规模实现了135倍增长。并且，在很多关键领域，中国软件企业实现了国产化的从无到有。

比如，基础软件层面，操作系统领域有麒麟、统信、鸿蒙，数据库领域有达梦、星环科技。应用软件层面，企业管理软件有用友、金蝶、销售易等，办公软件有金山、BI软件有帆软等等。

但是我们也要看到，越是壁垒高的底层技术领域，如操作系统、中间件等，国产化率依然不高。这些领域也是被“卡脖子”的重灾区。根据前瞻产业研究院数据，2020年我国操作系统国产化率只有1.2%。而据亿欧智库发布的《2022年中国操作系统发展研究报告》显示，2022年我国操作系统整体国产化率不足5%。

国产化率之外，国产软件更严峻的挑战是从有到优，从“可用”到“好用”，突围高端市场，这也是当前信创的难点。

信创市场中，应用软件是占比最大的环节。在大型、超大型企业选型中，国外厂商为主导依然是很多应用软件的现状。比如，根据前瞻产业研究院数据，2020和2021年中国高端ERP软件行业市场份额中，SAP、Oracle仍然占据了超过50%的市场份额。

智能进化论认为，在软件领域，只有越来越多大型企业出于提升市场竞争力的因素，而不是迫于被断供等非市场因素驱使，主动选择国产软件，才是国产软件真正崛起之时。

整体来看，相对需要长周期攻坚的基础软件领域，应用软件在国产化替代方面走得相对更快，已经有了一定突破。

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